أكد محمد حافظ، رئيس قطاع التسويق بشركة أربيان مارك، أن إلغاء النسخة المقرر انعقادها من معرض «سيتي سكيب مصر 2026» لا يعني ضعف الطلب أو دخول السوق العقاري في حالة ركود، بل يعكس تغيرًا واضحًا في طريقة إدارة التسويق والإنفاق داخل شركات التطوير العقاري.
وأوضح أن المعارض العقارية التقليدية، التي هيمنت على السوق لما يقرب من 15 عامًا، تواجه اليوم ضغوطًا متزايدة بسبب انخفاض العائد على الاستثمار مقارنة بالتكاليف المرتفعة للمشاركة، خاصة في ظل صعود رسوم حجز المساحات بالعملة الأجنبية، إلى جانب نفقات التجهيز والتشغيل.
وأشار حافظ إلى أن تكلفة مشاركة شركة واحدة في مثل هذه المعارض أصبحت تصل إلى عشرات الملايين من الجنيهات، دون ضمان تحقيق مبيعات تتناسب مع حجم الإنفاق، أو الحفاظ على هوامش ربح مستقرة في ظل التضخم وارتفاع تكاليف التنفيذ.
وأضاف أن المطورين بدأوا بالفعل إعادة ترتيب موازناتهم التسويقية خلال الربع الأخير من عام 2026، مع توجيه السيولة إلى أدوات تسويقية وبيعية أكثر قدرة على تحقيق نتائج مباشرة وقياسها بدقة.
وفي مقدمة هذه الأدوات، تأتي شبكات الوسطاء العقاريين، عبر برامج حوافز متصاعدة ومكافآت نقدية فورية تساعد على تسريع إتمام الصفقات.
كما تتجه الشركات إلى تعزيز التسويق الرقمي عالي الاستهداف، خاصة الحملات الموجهة للمصريين العاملين بالخارج والمستثمرين في الخليج، بما يضمن الوصول إلى شرائح محددة من العملاء المحتملين.
ولفت إلى أن الفعاليات البيعية الخاصة أصبحت بديلًا مهمًا للمعارض العامة، لما توفره من بيئة أكثر خصوصية وفرصة أكبر للتفاوض المباشر مع العملاء الجادين، وهو ما يرفع معدلات التحويل ويقلل التشتيت الناتج عن ازدحام المعارض المفتوحة.
وأكد أيضًا أهمية المحتوى الجيد وتدريب فرق المبيعات ضمن المنظومة الجديدة، مع ضرورة تقديم بيانات واقعية عن نسب التنفيذ والتقدم في المواقع الإنشائية، بما يعزز ثقة المشترين في المشروعات.
واختتم حافظ بالإشارة إلى أن فكرة انتظار موسم المعرض السنوي للحصول على فرصة الشراء الأفضل لم تعد مسيطرة على السوق، بعدما أصبحت الشركات تطرح منتجاتها على مدار العام مع مرونة أكبر في التسعير وتنوع أوسع في الوحدات.
وشدد على أن المرحلة المقبلة ستتطلب إدارة أكثر دقة للموارد، وتحوطًا ماليًا أفضل، وتسريعًا في دوران السيولة، مع توجيه الإنفاق إلى القنوات والشركاء القادرين على تحقيق مبيعات فعلية، بما يعكس انتقال السوق من نموذج المعرض كحدث بيعي رئيسي إلى منظومة تسويق مستمرة وأكثر مرونة وقياسًا.
التعليقات